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 商务谈判
 
[经贸系/国际经济与贸易(本..][字体:隶体/楷体/宋体/黑体][字号:12px/14px/16px/18px][颜色:] 
课程简介: 一、课程性质和任务
本课程是一门理论性、实践性和艺术性很强的应用性科学,它从大量的谈判实践中总结规律,提炼技巧,对谈判者的个体修养提出一定要求,因而具有很强的实践性和操作性。是我院国际经济与贸易、电子商务专业学生的专业选修课。
本课程主要讲授商务谈判的基本知识与基本技能,重点突出对学生商务谈判能力与技巧的培养。课程的内容以商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判结束三个项目为主线,从认识商务谈判、商务谈判的准备、商务谈判心理、商务谈判计划的制订、商务谈判开局、僵局与让步、价格谈判的策略与技巧、商务谈判备忘录与合同的签订等任务安排教学内容。
通过本课程的学习,使学生对商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、准备工作、计划制订、策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解;掌握商务谈判的基本知识、技巧与理论,掌握商务谈判的程序与内容;通过案例教学和实际训练,使学生具备一定的谈判能力,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具备未来工作中需要的基本素质和条件。


二、教学目标
本课程教学目的在于使学生认识谈判原则与模式、谈判过程、谈判心理、谈判思维;掌握谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与技能:掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论;能够根据不同的具体情况,综合运用谈判技巧,解决实际问题,达成工作目标。
 适合年级: 大二下学期
 学分: 2学分
 参考书籍: 1、《国际商务谈判》(第三版)白远,中国人民大学出版社,2012年6月;
2、《国际商务谈判》.刘园.中国人民大学出版社.2011年8月第二版;
3、《中国式商务谈判》.刘必荣.北京大学出版社.2011年10月;
4、《商务沟通》.黄漫宇.机械工业出版社.2010年6月第二版。
 相关衔接: http://www.eshuba.com/soft/36000.htm
http://www.hbzkw.com/zikaoshijuan151.html


    整理日期:2014-12-12
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